Twoja skrzynkę mailową znowu zalał spam z niesamowitymi deal'ami dnia? Od rana irytują Cię telefony od miłych młodych ludzi z "unikalnymi propozycjami", a Twojego ulubionego serwisu internetowego już nie widać spod sterty top layerów, pop-upów i wszelkiej innej maści uciekających krzyżyków? Nie martw się - ich dni są policzone. Nadchodzi bowiem nowa era marketingu dwustronnego!

O co chodzi?

Add a comment

Podobno aż połowa nowych firm nie jest w stanie przetrwać nawet pierwszego roku działalności. Za zwyczaj w takich sytuacjach właściciele nieudanych biznesów szukają powodów w pechu, braku pieniędzy na inwestycje lub w niesprzyjających warunkach rynkowych. Tymczasem w wielu wypadkach problem tkwi... w nas, którzy dumnie nazywają się przedsiębiorcami.

Myślisz o założeniu własnej firmy? Chcesz znaleźć się w tych 50%, które przetrwają pierwszy rok działalności?

Oto 8 najczęściej popełnianych błędów, przez które upadają młode firmy!

Wiele jest szkół tego jak należy sprzedawać, kim jest sprzedawca i jak powinien działać. Natomiast stereotyp znamy wszyscy - dobry sprzedawca, to taki, który sprzeda eskimosowi lodówkę. Nieprawdaż?

Zapewne nie raz i nie dwa każdy z nas miał styczność z doradcą ubezpieczeniowym albo finansowym, tudzież opiekunem klienta kluczowego. Trzeba się w takich rozmowach ostro bronić, przed kolejną kartą kredytową, której nie potrzebujesz, czy trzecią z rzędu polisą na życie ;)

Przy okazji ostatniej akcji sprzedażowej jednej z naszych usług przydarzyła mi się pewna rozmowa z moim współpracownikiem, która skłoniła mnie do szerszej refleksji na temat sprzedaży w ogóle, tego jak "standardowy sprzedawca" postrzega swoją rolę i tego, czym karmią nas poradniki dla sprzedawców.

Jest pewna bardzo niebezpieczna dla Ciebie choroba. Cierpiący na nią ludzie nie mają szans na osiągnięcie swoich celów, ani sukcesu w żadnej innej dziedzinie. Jest roznoszona przez tzw. "wirus ofiary". Wielu ludzi jest jego nosicielami - podobno aż 80%! Zatem bardzo prawdopodobne, że i Ty do nich należysz. Czy to znaczy, że nie uda Ci się osiągnąć sukcesu? Na szczęście jest sposób, aby zwalczyć wirus i się na niego zaszczepić... Syndrom ofiary wywoływany przez ten wirus nie jest śmiertelny - można z nim żyć i nigdy nie zauważyć jego obecności. Kiedy jednak uświadomisz sobie jego działanie, będzie Ci zdecydowanie łatwiej z nim walczyć i go pokonać.

Jak rozpoznać wirusa?

Każdy z nas, gdy zaczyna robić coś więcej ponad to, co musi, dochodzi do takiego momentu, że po prostu przestaje ogarniać ;) Doznałem tego na własnej skórze, jeszcze w trakcie pracy na etacie - kolejne obowiązki, sprawy do załatwienia i wiecznie rosnąca "lista zadań"...

Kiedyś musiało się to posypać, a ja, zamiast bycia "panem swojego czasu", byłem skazany na reagowanie. Zawsze bowiem zanim mogłem zrobić to, co uważałem za ważne, musiałem nadganiać zaległości i załatwiać sprawy pilne (dziś już wiem, że pilne i ważne, to nie to samo ;)). Wtedy, dokładnie 2 lata temu, wpadła mi w ręce książka Davida Allena "Getting Things Done". Po jej przeczytaniu zrozumiałem, że moje "zarządzanie kryzysowe" to droga prosto do pracoholizmu i nerwicy ;)